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做任何生意都是需要付出艰辛和努力的

发布时间:2017-07-05 14:58

 叶长青在秦海龙厂里住了下来,秦海龙天天陪着叶长青喝茶,到点就在厂里的小餐厅吃饭喝酒,每顿好酒好菜伺候着还不重样,一个月下来,叶长青脸色好看了许多。

有天两人喝着茶,秦海龙漫不经心地说,长青,最近看你心情不错,吃得饱也睡的着了,你有没有考虑下步棋怎么走?叶长青说,我正想和你商量呢。秦海龙问,商量啥?叶长青说,给我出出主意呀。

秦海龙笑道,好!我就给你指条路。秦海龙说,我生产的切割机专用刀具目前全部销往南方,北方现在还没有打开局面,我早就想找个人去北方打破这个空白。长青,我也不瞒你,我觉得你最合适。

叶长青专注地听着。秦海龙说,河北有个地方是这种切割机的生产基地,一个县就有上百家生产切割机的大小工厂,我曾经去考察过,但是我没做成生意。

叶长青狐疑地看着秦海龙,秦海龙笑了,秦海龙说,我没有做成生意并不是河北那里不需要我的刀具,也并不是我的刀具质量有问题,我是没有时间和他们做呀!我从生产刀具开始,我的市场就在南方,每月的订单我都应接不暇。

叶长青有些明白了,叶长青说,你是故意送钱给我?秦海龙笑着摇摇头说,长青,我还不知道你呀!我故意送钱给你你就能要?你宁肯自己受穷你也不会向别人张口的。再说了,长青,做任何生意都是需要付出艰辛和努力的,包括去河北打开市场也不是很容易的,而且也是要承担风险的。

秦海龙接着说,长青,你听我说。假如你同意去河北,你就要携带很多的刀具过去。这些刀具你是需要付钱给我的,就是说你要买我的刀具样品,然后把这些样品无偿地送给那些生产切割机的厂家试用,你也要待在河北最少两个月。长青,你还要有个思想准备,并不是很多厂家试用咱们的刀具觉得质量好价格公道就会订你的货,更多的是白用。长青,我都给你计算好了,一百家工厂只要有十家订你的货就够你的了,订货的厂家越多,你赚的越多。假如你在河北天天躺在旅馆睡大觉,那么你就要亏的很多。长青,你明白吗?

叶长青明白了,他坚定地地说,我去河北!不过暂时我没有钱买你的样品。秦海龙哈哈大笑,他站起来拍着叶长青的肩膀说,长青,我知道你会去的,样品的事我只是提醒你而已,你放心大胆地跑吧!

叶长青到了河北,真的像秦海龙说的那样,一个不算大的县里竟然有上百家需用刀具的工厂。叶长青暗暗下定决心,一定要让这些工厂全部用上自己的刀具。

叶长青住的小旅馆门前,每天天不大亮就有上百辆各种各样的黑车在拉客。叶长青找了一个看起来忠厚老实的中年黑车司机,两人商量好了包租价格,叶长青每天清晨就上了黑车,他拉网式的一家一家去送样品,跑了整整二十二天,跑遍了全县所有的切割机工厂,样品全部送了出去,叶长青新买的小本子上密密麻麻地记满了上百家工厂的地址联系人和电话。

第一轮的二十二天过去了,叶长青不像初来时那么焦虑了,他每天晚上吃完饭就待在小旅馆的房间里看电视,回想着一天的辛苦,盘算着明天的出行计划。叶长青想的更多的是父母和秦海龙。

出发前两天傍晚,叶长青回到了父母家,老爷子恰巧在家。叶长青告诉老娘自己后天要去河北,老娘欣慰地笑了说,海龙这孩子挺讲情义。老爷子在旁边偷听后就对老娘说,你还等着干啥?快去市场看看有没有你上次买的海虾,我想吃三鲜饺子了,顺便买点海虹蛤。老娘欢快地说,哎!

除了一碟水煮花生米,一盘切成小段有白有绿的洋葱一小碗黄豆面酱和一小盆洗的干净煮出来透着诱人粉红的海虹蛤外,老娘还买了半斤鸡爪子,老爷子很满意。老爷子又到他的酒柜里扣扣索索翻出一瓶好酒来,叶长青知道,酒柜里的酒绝对是留给家里来客喝的,老爷子平时再馋也不舍得动,叶长青有些不忍心。

第二天叶长青收拾好了行囊,坐在秦海龙的办公室里喝茶,秦海龙拿出一个信封递给叶长青说,这是一万块钱,是你的差旅费。叶长青没有接,他皱了下眉头说,这么多?花得了?秦海龙笑道,我还怕不够呢!不够你就来电话,我再打给你。叶长青接了钱就要给秦海龙打欠条,秦海龙摇头说,欠条就不必了。长青,钱是小事,重要的是兄弟之间的信任和情义。

从第二十三天开始,叶长青就要做第二轮挨家挨户的走访,这一轮主要是督促和了解那些厂家是否真正地实验过他的刀具,之后就是第三轮甚至第四轮,叶长青早就下了常住沙家浜的决心。

走访进行的很是顺利,叶长青心情不错晚上就不像前些日子那样很早就休息。一天夜里十点多的时候,叶长青正看着电视,突然从隔壁传来了撩人心扉的女人喊叫声。叶长青住的小旅馆是这条街上几百个小旅馆中的一个,是当地人在路边自建的三层楼房,里面间隔很多房间,房间狭小隔音效果很差。叶长青为了省钱选了一个最便宜的房间,房间的另一头紧挨着一个小小的公共卫生间,每次有人进去方便,叶长青都能从小便的急促声辨别撒尿人是男是女。

声音越来越大,急促跌宕起伏夹杂着夸张的呻吟。叶长青立刻知道是隔壁房间里一男一女在床上酣战,叶长青想起这家小旅馆五十多岁的男老板不时挤眉弄眼提醒自己说,你想要什么我这里都有,绝对安全。叶长青每天回来不时地看见不少打扮得袒胸露乳的年轻女人进出旅馆。这个干燥处处充斥着灰尘来了二十多日不见一次蓝天的河北小城因为切割机变得豪华。叶长青想,有豪华就有见不得人的龌龊勾当。

叶长青忍不住专注听了一会儿,下身立刻有了反应。叶长青急忙把电视音量调大,可奇怪的是,那种呻吟声居然能避开噪音直接传到耳朵里,叶长青就坐起来,点了一支烟,闭上了眼睛,他想起了苏莲。苏莲在做的时候也呻吟,不过没有如此的骇人和夸张。

和苏莲谈恋爱那会儿,苏莲知道了叶长青宿舍看门老大爷耳朵不聋之后再也不去他的宿舍了,她是怕见老大爷。不去宿舍了,叶长青就骑着自行车,苏莲坐在后座上搂着叶长青的腰,两人在城里到处找便宜的小旅馆,有次为了省钱竟然骑了二十里路的自行车到了乡下镇上一个小旅馆。镇上的小旅馆果然比城里便宜,别说骑车二十里,就是四十里也值。可不巧的是那天两人居然忘带手纸了,叶长青就用小旅馆的枕巾。苏莲光着身子说叶长青,叶长青,你真缺德。叶长青笑道,我缺德?谁叫你不带手纸,要不用你的内裤?苏莲说好,一下子把内裤甩到叶长青脸上。

结了婚有孩子之后,苏莲变得比以前谈恋爱的时候还饥渴。每年的夏天暑假里,孩子去了爷爷家或者姥姥家的时候,苏莲在家里更肆无忌惮了。她最喜欢趁叶长青不备的时候把叶长青推倒,自己嗖地上了他的身。家里的大小卧室,长条沙发,卫生间里两人互相搓着后背突然就来了兴致,有次苏莲居然把自己拉到儿子的小床上。叶长青记忆最深的有三件事,一件是,有年夏天暑假,叶长青刚下班回家,衣服还没换,苏莲穿着睡衣,上衣只扣了两个扣子,白花花的嫩肉若隐若现。苏莲坐在沙发上伸出中指勾引他过去,叶长青狐疑地走过去,苏莲猛地把叶长青推倒在沙发上,开始脱他的裤子,叶长青喊,窗帘,窗帘!你要现场直播呀?苏莲快速脱他的衣服嘴里说,嗯,我就是要现场直播,我就是要当女主角!谁愿看就看吧!使劲看尽情地看吧!

第二次同样同样发生在暑假,叶长青下班回家看见客厅里摆着一个长条红地毯,客厅靠近沙发的墙壁上镶着一个竖条穿衣镜,地毯上铺着一个黄花蓝底单人床单正对着穿衣镜。叶长青问苏莲谁要在客厅睡觉?苏莲穿着睡衣,上衣只扣了两个扣子,里面的丰满若隐若现,苏莲笑眯眯看着他不说话,叶长青脱掉长裤换上大裤衩子走出来看见苏莲站在地毯边上又伸出中指勾引他,叶长青小心翼翼战战兢兢如履薄冰地走到苏莲身边,苏莲神秘地说,靠近点,我告诉你一件好事。叶长青刚探过脑袋,苏莲就势把叶长青推倒在红地毯上,苏莲翻身骑在了他的身上,叶长青喊,你要干嘛?苏莲一边对着镜子调整着坐姿,一边恶狠狠地说,我要即兴自编自导自演一部精彩无比的电影,名字就叫镜子里的高潮!

最后一次发生在不久前。去年有些日子苏莲感觉胯骨到大腿间有些麻木。走起路来还很疼,叶长青就领着她去正骨医院找当大夫的同学看看。拍完片子同学诊断苏莲的腿没有一点的毛病。走出医院已经是中午十一点了,叶长青说,回家吃点饭,下午还要上班呢。苏莲不说话只顾开车,刚走出医院不远,苏莲突然把车拐进了路边的一家酒店,叶长青奇怪地问,咋进酒店了呢?苏莲不搭理他,找好车位苏莲说,你看我啥事没有不高兴呀?叶长青说,我有病啊?谁希望自己的老婆有毛病?苏莲说,你觉得这事不值得庆贺吗?叶长青说,庆贺也得等回家庆贺呀。苏莲砰地关了车门说,我等不及!

两人进了酒店的房间,叶长青进了卫生间,出来看见苏莲拎着一只枕头站在宽大的双人床前前后打量,然后把枕头放在床尾,笑眯眯地看着叶长青。叶长青不知道苏莲又要玩什么新把戏,他皱着眉头说,你把枕头放倒啦,谁不睡床头睡床尾?

苏莲笑嘻嘻地看着叶长青,叶长青心里有些害怕,不由自主地靠近苏莲,苏莲猛地把叶长青推上床,让他枕着床尾的枕头,自己鹞子翻身敏捷地坐在叶长青身上,眼睛盯着床前左右摇摆调整着姿势。叶长青费力地回头扫了一眼明白了,床前薄薄的宽大细长的电视机里清晰地播放着两人床上的画面,就像在播一部少儿不宜的电视剧!

隔壁的呻吟持续不断,听起来一点也没有停止减弱的迹象。叶长青抽了一口烟,想起三年前在无锡的一天晚上。那次叶长青一个人到无锡出差,晚上躺在床上看电视身边的手机来了短信。短信是苏莲发的,她问叶长青酒店房间里有没有电脑,有的话就打开她有话要说。

叶长青开了电脑,苏莲在网上对叶长青说了几句家务事后,苏莲就要叶长青打开视频要看看他住的房间,叶长青就开了视频。苏莲转着头随着镜头看清了屋里的一切,叶长青问她,是不是怕屋里有别人?苏莲笑了说,我的男人不至于那么龌龊下流。

叶长青问儿子在干嘛,苏莲说,刚才还和我争电脑呢,我让他洗脚睡觉。正说着,电脑里传来了儿子的声音。儿子说,哎呀!老妈。你竟然和别人视频?等我爸回来我非告诉他!苏莲笑道,我爱和谁视频就视频,他管不着,你快洗脚睡觉!儿子偏不睡觉,图像突然消失了,叶长青就听电脑里面儿子说,我就看那个臭男人一眼!苏莲就不给看,里面椅子咔咔地响,像是在动手打架。图像突然出现了,画面上挤出苏莲和儿子两个脑袋,一个蓬松着黄发,一个是黑黑的短寸。儿子惊呼道,原来是老爸!

那晚苏莲一点也不瞌睡,叶长青催了她好几次关机睡觉。苏莲总是有话说。接近十二点的时候,叶长青听见对面屋有动静,就趴在门镜往外看。对面房间门口站着两个女人,背对着叶长青,叶长青看不见俩人的模样,但是从两人年轻的身影和穿戴,他知道两人绝对不是良家妇女,有哪个良家妇女会在夜里十二点的时候敲人家的房门呢?

叶长青告诉苏莲对面屋有人召小姐,还是两个。苏莲立刻警觉地问叶长青,你着急没有?叶长青开玩笑道,咋不着急呀?苏莲立马说,长青!坚持!你要坚持住呀!长青,你爱我吗?你爱我你就要坚持!长青!等你回家你要多少我都给你!那时候叶长青就想,有时候苏莲和别的女人就不一样,假如苏莲说,叶长青!你个臭男人,你个臭不要脸的!你要是敢嘚瑟看回家我不打断你的腿!看我让你脏兮兮的臭身子进家门!看我不和你这个色鬼色狼色狗色猪不离婚!如果苏莲真的这样说的话,叶长青虽然是存心开玩笑但是心里也会不舒服的。

叶长青想着苏莲,在自己没有出事前,苏莲一直是如胶似漆地黏糊着自己,随时支配着享受着自己。可出了事后苏莲竟能真的舍得一脚踢飞了自己,难道老爷子说的那句话真的正确吗?夫妻本是同林鸟,大难来临各自飞?叶长青觉得和苏莲生活了十几年,自己最终还是不了解这个最喜欢黏糊自己的女人。金钱和和谐愉悦的夫妻生活又是哪个在女人心中最重要呢?叶长青想着 右手突然钻心地一哆嗦,原来是烟蒂烧了手指。叶长青拧灭了烟头,隔壁也平静了,没了一点声音。叶长青关掉电视闭着眼强迫自己说,睡吧!明天还要干活呢!

叶长青在河北住了整整一百一十天后回到了家,秦海龙问叶长青,费用够了?叶长青说,兜里还剩几十块。秦海龙说,这趟你够辛苦节俭的啦,一百多天才花了一万块!叶长青说,一万二呢,我把我妈给我的两千也用掉了。秦海龙立马掏出两千块给叶长青,叶长青坚决不要,秦海龙说,咋能花咱妈的钱呢!

叶长青心里忐忑,秦海龙安慰叶长青道,假如你一个月回来,你就是出门旅游的一趟;假如你两个月回来,你的客户就能有七八家;但是你住了三个多月才回来,我知道你的工作做得很到位,也很细。长青,你等着瞧吧,你的付出绝对会得到丰厚回报的!

果然,一个月后,订单雪片一样飞来,尽管每张订单数量不大,但都是全款提货。两个月后秦海龙打广告开始招工扩大生产了。秦海龙脸上笑了,叶长青心里也笑了。

有天早上,叶长青开着秦海龙的车先去了银行,接着把车开到刘青的楼下,叶长青在车里拨了电话,电话里很快传来了刘青欢快脆铃般的声音,长青哥,是你呀!叶长青问,你在家吗?刘青说,是呀长青哥,休假呢。叶长青说,麻烦你下楼一趟,我有点小事找你帮忙。刘青立刻说,好的长青哥,我就下去。

十几分钟后,刘青下楼了,叶长青看着刘青甩直的长发飘逸,脸上透着红晕和红红的嘴唇心里说,女人就是女人,就这点时间也忘不了化化妆。叶长青开了车门走了出来,刘青惊呼道,哎呀!长青哥,都开上奥迪了!叶长青笑了笑说,是秦海龙的。

刘青一个劲地打量叶长青,叶长青被她看的脸红。刘青问,长青哥,这几个月你在哪呢?你住哪呀?有人给你做饭吗?你又有工作了吗?叶长青说,我在河北三个多月呢,回来不久。说着掏出一个厚厚的信封递给刘青说,麻烦你捎给苏莲。刘青接过信封没有打开只是捏了几下,刘青问,钱?多少?两万?叶长青点点头说,等些日子再给一点。刘青抬起头深情地注视着叶长青,刘青动情地说,长青哥,我知道你是最棒的。长青哥,我知道你不论在哪方面都是最棒的!长青哥,你也要保重自己啊!叶长青进了车里调了头,从后视镜里看见刘青静静地看着自己离去,脸上似乎有不尽的留恋和不舍。叶长青心里说,她这是怎么了?

 

 

 

叶长青有些钱了。秦海龙趁机对叶长青说,长青,河北的局面打开了,市场相对稳定,你也不用常去河北。你还想在别的地方打开新的市场我绝对支持。叶长青摇摇头。秦海龙又说,你要是懒得出门,你干脆就在我这里干吧,我给你一间办公室,你就做我的副手。叶长青依旧摇摇头。秦海龙不解地问,长青,你到底想咋啦?

叶长青注视着窗外轻轻说,我现在最想找个安静的地方一个人好好待段时间。这个想法不是我今天才有,是让人坑我200万的时候产生的。被人坑了之后我一直不敢相信这个事实,脑子里成天的恍惚,对啥也没有一丝的兴趣,就想找个安静的地方躲着藏着,好好静静心。秦海龙说,你不是要去五台山吧?叶长青摇摇头,我就是想静下心来好好思考一下我的人生,思考一下我这个四十多岁的人,思考着我叶长青究竟能干啥,以后要做啥。海龙,我不适合做你这样的企业,去河北是生活所逼,我不能不去。我现在稍稍有些明白了,我是想做我感兴趣的事,做我自己爱好的事,一辈子不想再换职业了。秦海龙问,啥是你感兴趣的?啥又是你爱好的呢?叶长青摇头说,我也不知道呀!

秦海龙突然拍了一下大腿吓了叶长青一跳,秦海龙说,长青,我有个地方不知道你愿不愿去。叶长青问哪里,秦海龙说,我在昆嵛山下承包了一座小山,期限是五十年。我在小山半腰盖了四间大瓦房,还有一个大院,山上种了各种各样的树。房子里有电,院子里有机井,种着青菜还养了五十只山羊。叶长青吃惊地说,你咋不早说?秦海龙说,我哪能知道你要上山呀!秦海龙说,我雇了一个当地岁数大的人看门看树种菜顺便放羊,这个人是个老光棍,不大地道,每年秋天山羊快肥了的时候,每天不是有只山羊得病死了就是有羊跑了丢了,我觉得都是这个人把羊卖了,可我一直找不到合适的人替换他。长青,你要是愿去,你就去吧。

叶长青跳了起来说,明天就去!··· ·····

 

 

 

 

 

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